Impressão offset



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FACULDADE SENAI DE TECNOLOGIA GRÁFICA

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO
  

   ANDREI CESAR ZELIOLI

SAMIR CIAMPA

SILVIA REGINA RIBEIRO GERMANO



DIMINUIÇÃO DA TAXA DE OCIOSIDADE DO EQUIPAMENTO DE IMPRESSÃO DIGITAL EM UMA GRÁFICA DE AGENDAS ATRAVÉS DO DESENVOLVIMENTO DE UMA NOVA LINHA DE PRODUTOS

SÃO PAULO

2012

1 DESCRIÇÃO DA EMPRESA

A empresa utilizada para base de dados e consultoria, é uma empresa tradicional no mercado de agendas e cadernos personalizados, que está a mais de 35 anos neste mercado. A Redoma Indústria Gráfica Ltda., é uma empresa situada no município de Cajamar, possui sede própria, em um parque gráfico de 5.500 m². de área construída, conta com um quadro de 150 funcionários. Atendendo clientes de diversos segmentos, que vai de laboratórios de análise clínicas à grandes construtoras (engenharia civil).

A empresa atende também o mercado de papelarias, para o consumidor final, oferecendo seus produtos nos melhores magazines, Lojas Americanas, Saraiva, entre outros. tem como principais concorrentes em brindes corporativos e papelaria, empresas como, Pombo Lendimberg, Ótima, Tilibra, Norma, Rotermund, Yangraf Brindes, Foroni, entre outras. A Redoma tem como missão, visão e valores os seguintes pontos.


Seu parque gráfico é composto por equipamentos específicos para produtos que requerem acabamentos em capa dura, muito utilizador em gráficas do segmento editorial. Setor de Pré-Impressão equipado com programa de Workflow, CTP e processadora de chapas para impressão, seus resíduos gerado neste processo é destinado por uma empresa contratada que retira e os incinera (estando de acordo com as normas da CETESB) isso mostra a preocupação com o meio ambiente, a empresa adquiriu desde o ano de 2009 a certificação FSC (Forest Stewardship Council).

Maquinários: impressoras offset folha inteira, impressora digital, dobradeiras folha inteira, costura automática, montadoras de capas automatizadas, alceamento automáticas e encadernadoras automáticas.




2 DESCRIÇÃO DO PROBLEMA

Todos os anos durante os seis primeiros meses, alguns setores da empresa enfrentam um período de ociosidade devido ao fato de que grande parte das vendas,serem realizadas, na segunda metade do ano.

Um destes setores é o de impressão digital, que na maior parte do tempo produz as guardas, capas e lâminas personalizadas. No primeiro semestre do ano a taxa de ocupação cai pela metade, como mostra o gráfico abaixo:
Gráfico 3 - Taxa de ocupação de máquina.


A baixa taxa de ocupação do equipamento gera problemas financeiros para a empresa, pois os custos fixos permanecem ao longo do ano.

O problema que este estudo se propõe a resolver é de aumentar a taxa de ocupação do equipamento de impressão digital, desenvolvendo de um modelo de negócio para a empresa, através de um novo produto.




3 ANÁLISE DO PROBLEMA
Analisamos as variáveis de segmento do mercado gráfico:

Possibilidade 1 - Mercado de Embalagens

Possibilidade 2 – Mercado Promocional

Possibilidade 3 – Mercado Brindes Personalizados

Uma das possibilidades de mercado que poderia ser usada para diminuir a taxa de ociosidade da máquina de impressão digital seria de explorar ainda mais o mercado que faz parte hoje da empresa através de uma nova linha de produtos que poderia trazer um novo número no faturamento da empresa


4 SOLUÇÃO

A solução encontrada foi o desenvolvimento de um novo produto que é agenda personalizada, com possibilidade de personalização de capa, miolo e a divisão de mês.


4.1 DESCRIÇÃO DO PRODUTO
Produto: Agenda prsonalizada semanal.

Formato: 138x200 mm.

Papel do miolo: Papel Offset 75 g/m².

Número de páginas: 168.

Número de cores: 4x4 cores.

Acabamento: Espiral duplo (wire-o).

Capas: Capa dura com impressão e laminação.

Capa flexível em revestimento e gravação.

Miolo personalizado

Capa dura personalizada

Divisão de mês personalizada.

4.2 ANÁLISE DO MERCADO
Para fazer a análise mercadológica do produto foi utilizado alguns dados do mercado de PhotoBook já que para os principais players deste seguimento a agenda personaliza é uma espécie de sub produto do Photobook.

Não há estudos sobre este mercado no Brasil, há apenas um ou outro número aproximado, daí a necessidade de se pesquisar outros mercados como o europeu.


4.3 SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

A empresa busca por consumidores que buscam por produtos diferenciados e personalizados e que estejam dispostos a pagar por isso.

Casses A e B – segundo o IBGE pertencem a essas classes as famílias com renda mensal a partir de R$ 7650,00.


4.4 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO - ANÁLISE DOS 4PS

4.4.1 – PRODUTO
O produto sera diferenciado de todos os outros produtos do mercado.
4.4.2 – PREÇO
Como estratégia de preço sera levado em consideração a rentabilidade do negocio e valor agregado do produto.

4.4.3 - PRAÇA

A venda sera efetuada através de um site e-commerce e a entrega sera feita pelos correios


4.4.4 PROMOÇÃO
Uso de ferramentas de marketing direto com enfasê na possibilidade de personalização.
4.5 ANÁLISE FINANCEIRA

- Investimentos iniciais: R$ 73.000,00

- Preço de venda do produto:

- Agenda com capa em couro R$ 129,90

- Agenda com capa dura personalizada R$ 139,90

- Previsão de vendas 580 unidades de agendas no primeiro ano.



- Previsão de receita de R$ 56.871,80 no primeiro ano

- Retorno de investimento 1 ano e 2 meses.




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